Pour illustrer les bonnes pratiques, découvrons le parcours de Novatech, PME française spécialisée en solutions IoT, qui s’est implantée à Dubaï en 2023.
1. Contexte et objectifs
Novatech visait à :
- Accéder au marché Moyen-Orient pour ses capteurs connectés.
- Bénéficier d’une base logistique pour distribuer vers l’Afrique et l’Asie.
- Renforcer sa crédibilité auprès des grands groupes internationaux.
2. Choix de la structure et localisation
- Statut : Free Zone Company dans la DMCC, pour la propriété 100 % étrangère.
- Bureau : flexi-desk au DMCC Innovation Centre, réduisant les coûts de 40 % par rapport à un bureau traditionnel.
- Visas : 3 visas (un investisseur, deux techniciens) obtenus en 10 jours.
3. Stratégie d’intégration locale
- Partenariat avec un sponsor culturel : collaboration avec une entreprise émiratie pour assurer la conformité réglementaire et faciliter l’accès aux salons.
- Recrutement : embauche d’un directeur commercial local maîtrisant l’arabe et l’anglais.
- Adaptation produit : interface logicielle traduite en arabe + fuseau horaire et format de date adaptés.
4. Marketing et acquisition de clients
- Participation à GITEX 2023 : stand co-financé avec la Chambre de Commerce France-Émirats, générant 50 leads qualifiés.
- Campagne LinkedIn ciblée sur les “Facility Managers” et “Energy Managers” des grands hôtels et aéroports.
- Webinaires bilingues présentant des retours d’expérience clients locaux.
5. Résultats obtenus en 12 mois
IndicateurAvant implantationAprès 12 moisChiffre d’affaires moyen0 €450 000 €Nombre de clients012 (secteurs hôtellerie & aéroportuaire)Économies logistiquesN/A– 30 % sur transport Afrique/AsieROI marketingN/A3:1
6. Enseignements clés
- Structure Free Zone + sponsor culturel : équilibre entre indépendance et soutien local.
- Flexi-desk : solution économique pour démarrer rapidement.
- Marketing bilingual et participatif : montre votre engagement et votre respect du marché.
- Mesure continue des KPIs : ajustez vos efforts en fonction des résultats.
À votre tour
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