Installer son entreprise aux Émirats Arabes Unis ne se limite pas aux démarches administratives : le succès dépend aussi de votre préparation culturelle, organisationnelle et stratégique.
1. Comprendre la culture d’affaires locale
- Le « wasta » : importance des relations et de la recommandation personnelle.
- Protocole et ponctualité : soignez vos rendez-vous : un retard peut être perçu comme un manque de sérieux.
2. Sélectionner le bon émirat et la bonne zone
- Dubaï : idéal pour le trading, le tourisme et la fintech.
- Abu Dhabi : privilégié pour les industries lourdes et l’énergie.
- Zones franches spécialisées : tech (DIFC, ADGM), logistique (JAFZA), médias (twofour54).
3. Adapter sa stratégie de recrutement
- Talent mix : combinez recrutement local (connaissance du marché) et expatriés (expertise technique).
- Process RH : anticipez les délais de visa et les obligations d’assurance santé.
4. Mettre en place un marketing digital localisé
- SEO bilingue : optimisez vos contenus en anglais et en arabe.
- Réseaux sociaux : privilégiez Instagram et LinkedIn pour toucher les décideurs.
- Contenu de marque : valorisez votre présence physique par des photos et vidéos locales.
5. Bâtir un réseau solide
- Chambres de commerce : participez aux événements de la Chambre franco-émiratie.
- Forums et salons : Gulf Information Technology Exhibition (GITEX), Arabian Travel Market (ATM)…
- Clubs d’affaires : networking dans les hôtels 5 étoiles et clubs privés.
6. Diversifier ses sources de financement
- Fonds souverains et VCs : Mubadala, ADQ, Wamda Capital.
- Aides publiques : Dubai SME, Khalifa Fund.
- Partenariats stratégiques : joint-ventures avec des acteurs locaux pour partager les coûts et risques.
7. Anticiper l’évolution réglementaire et technologique
- UAE Vision 2071 : planification à long terme, priorité à la transition verte et aux smart cities.
- Normes ESG : intégrez dès maintenant les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance pour rester compétitif.
Conclusion
En vous appuyant sur ces 7 leviers — culture, localisation, talents, marketing, réseau, financement et anticipation — vous maximiserez vos chances de réussite. Téléchargez notre checklist détaillée pour piloter chaque étape de votre implantation.
